在知乎上有這樣一個問題：國內(nèi)有哪些行業(yè)基本是被一個縣的同鄉(xiāng)壟斷的？
 
　　有人在答案里面列了這樣一個榜單：
 
　　湖南新化 打印店
 
　　浙江桐廬 快遞行業(yè)
 
　　福建莆田 高仿假、民營醫(yī)院、木材家具
 
　　福建福清 民營加油站、民營鋼鐵廠、路橋工程
 
　　福建平潭 隧道工程
 
　　福建安溪 電話詐騙
 
　　福建連江 網(wǎng)吧、電子游戲廳
 
　　福建晉江 運動服裝鞋具
 
　　福建武平 不銹鋼加工
 
　　福建沙縣 沙縣小吃
 
　　青?；?蘭州拉面
 
　　浙江慈溪 小家電
 
　　浙江義烏 小商品
 
　　浙江溫州 皮具、建材、五金、民間信
 
　　廣東澄海 玩具
 
　　廣東潮州 瓷器
 
　　江蘇宜興 環(huán)保
 
　　這個榜單略帶戲謔成分，但不是空穴來風。這些案例里面有小眾產(chǎn)業(yè)，也有巨頭產(chǎn)業(yè)，有大宗產(chǎn)業(yè)，也有工業(yè)產(chǎn)業(yè)，甚至一些不法營生都形成了規(guī)模。單從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度分析，這些案例反映出的一個共性就是都產(chǎn)生于東南沿海較發(fā)達地區(qū)，都是較早進入某一行業(yè)并快速形成了集群效應(yīng)。其中，環(huán)保行業(yè)中的宜興模式就是典型。
 
　　宜興是我國最早發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的地區(qū)。20世紀70年代初，宜興市以原有的機械加工業(yè)為基礎(chǔ)，逐步向生產(chǎn)污水處理設(shè)轉(zhuǎn)型，至80年代末，成為環(huán)保裝備制造業(yè)的佼佼者，整體領(lǐng)先全國，“環(huán)保之鄉(xiāng)”由此得名。1992年，經(jīng)科技部和原國家環(huán)?？偩峙鷾?，確定在宜興市建立我國第一個國家級的環(huán)?？萍脊I(yè)園。之后隨著國家對環(huán)保的逐漸重視和行業(yè)的整體發(fā)展，宜興的環(huán)保行業(yè)趁勢崛起，并且逐步形成 宜興模式——提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的綜合性環(huán)保產(chǎn)業(yè)體系。
 
　　目前宜興的環(huán)保產(chǎn)品有200多個系列、近2000多個品種，是我國水處理設(shè)備品種最全的地區(qū)。涵蓋了污水、廢氣、噪聲、固廢等四大污染治理領(lǐng)域。擁有環(huán)保企業(yè)約2600家，年銷售額超百億元。40年發(fā)展，形成了全國無可比擬的環(huán)保產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模：占全國水處理市場40%的份額、水處理裝備自我配套率98%、環(huán)保產(chǎn)業(yè)年均增幅超過35%……這些數(shù)字無不印證著宜興環(huán)保已取得的環(huán)保成就與輝煌。
 
　　宜興也因此在“中國紫砂之都”之后再享“中國環(huán)保之鄉(xiāng)”的美譽。能成為“紫砂之都”是依靠了當?shù)靥赜械某文嗵眨蔀椤碍h(huán)保之鄉(xiāng)”又是依靠了什么呢？宜興模式是如何在曾經(jīng)并不景氣的環(huán)保行業(yè)搶得先機并發(fā)展成“中國環(huán)保之鄉(xiāng)”的？
 
　　這一問題要從環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展進程和趨勢來分析。一個產(chǎn)業(yè)模式的出現(xiàn)主要是由產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況決定的，因為任何產(chǎn)業(yè)模式都是作為子體依附于整個產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)這個母體上的。通過對各行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以分為三個階段：農(nóng)耕文明、工業(yè)文明、互聯(lián)網(wǎng)。
 
　　農(nóng)耕文明階段是自給自足式的，靠的是個人力量的積累，是一對一的。資本積累的過程是加法，你有多少精力就做多大生意。
 
　　工業(yè)文明階段是流水線式的，強調(diào)的是批量化、標準化，把一個作業(yè)拆分成了幾千個步驟，每一個人只做其中的一個步驟，大家協(xié)同配合使效率更高。這種模式是一對N的，一是公司、組織，N 是所有的個體，之后用流程和機制串起來。資本積累的過程是乘法，個人的力量與多人配合時，會產(chǎn)生倍增的效果。
 
　　互聯(lián)網(wǎng)文明階段是鏈接式、共享式的，強調(diào)的是差異化、極致的產(chǎn)品和極致的服務(wù)。這種模式是N對N的，原來一對N中的一現(xiàn)在不是主體了，可以是企業(yè)家也可以是消費者，這種其實是一個失控的混合式的組合方法，不是原來的有組織概念之后再進行匹配。資本積累的過程是指數(shù)式增長的。
 
　　以交通出行行業(yè)為例，農(nóng)耕文明時期是馬車、牛車，一家一輛，都是自己動手或者請技師造的，但都是自家管自家的，模式上是一對一，但效率低下。后來的工業(yè)文明階段，社會生產(chǎn)力的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，社會分工出現(xiàn)了，車不需要自己造了，直接拿錢到專門造的地方去買就行了，模式上是一對多，一家造車廠滿足了無數(shù)用戶，效率更高了，核心原因是實現(xiàn)了標準化生產(chǎn)。而在當下的互聯(lián)網(wǎng)文明階段，你要出行，肯定不需要自己去造輛車，也不一定要自己去買一輛，怎么解決，只需要一部手機，滴滴打車就搞定了，模式上是N對N。三個階段中，每一階段的出現(xiàn)都是一次革新，也都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，都為用戶帶來了良好的體驗升級。
 
　　幾乎所有規(guī)?；男袠I(yè)都是如此，雖然在細枝末節(jié)上會有差異，但都整體特征上基本相同，都會遵循這樣的規(guī)律，在此不做贅述。
 
　　那么，環(huán)保行業(yè)的三個階段又分別是怎樣的呢？宜興模式又處在其中哪一階段呢？其成功的關(guān)鍵又在什么地方？未來又將如何？
 
　　農(nóng)耕文明階段，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場完全是由政府主導(dǎo)的，政府讓干什么，環(huán)保企業(yè)就干什么，或者政府逼污染企業(yè)干什么，企業(yè)就干什么，相關(guān)的法規(guī)、法律還沒有成型。這一階段的環(huán)保市場尚處于意識萌芽階段，大多數(shù)的環(huán)保項目需求只是做個樣子，這就導(dǎo)致對效果和技術(shù)的要求很低。由于低質(zhì)低量的市場需求導(dǎo)致行業(yè)的進入門檻極低，大多數(shù)環(huán)保公司都是專業(yè)度極低的小作坊式。訂制化的服務(wù)模式導(dǎo)致成本很高，所以在競爭上大家拼的是成本，誰的便宜選誰的。這一階段在時間上大致在上世紀八十年代到本世紀初。

工業(yè)文明階段的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，市場規(guī)模逐步擴大，從指標考核邁向效果時代，整個市場逐步走向規(guī)范化、專業(yè)化、模塊化，并且出現(xiàn)了水體修復(fù)、土壤修復(fù)等大的綜合性治理需求。對環(huán)保治理企業(yè)來說，門檻逐漸變高、要求越來越嚴，而市場也越來越要求一些優(yōu)秀的綜合性實力較強的“龍頭企業(yè)”能參與，中小企業(yè)以及一些作坊式、安裝隊式的公司處境日漸困窘。而這一階段則發(fā)生在最近幾年。
 
　　而宜興的環(huán)保模式是農(nóng)業(yè)耕文明階段的產(chǎn)物，其成功與輝煌也開始于這一階段。宜興環(huán)保模式的成功很大程度上是環(huán)保設(shè)備制造業(yè)的成功，而環(huán)保設(shè)備制造的成功則得益于當?shù)氐臋C械制造基礎(chǔ)，這就使得宜興的環(huán)保設(shè)備制造成本更低，價格上更占優(yōu)勢。此外，由于在環(huán)保工程中設(shè)備的占比較大，一些小規(guī)模的工程可以直接做成由設(shè)備拼接而成的一體化裝置，再加上這一階段政府沒有對效果進行強制要求，導(dǎo)致這一階段的環(huán)保需求絕大程度上是弄套設(shè)備做個樣子。而宜興模式就是在這樣的背景下應(yīng)運而生。
 
　　宜興模式的成功有以下幾方面的關(guān)鍵因素：
 
　　一、良好的地緣經(jīng)濟環(huán)境，宜興地處經(jīng)濟發(fā)達的長三角區(qū)域，這一區(qū)域較早地開始發(fā)展了環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這使得宜興模式在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的農(nóng)耕文明階段就具備了搶占先機的市場基礎(chǔ)。
 
　　二、宜興具有一定的機械加工基礎(chǔ)，這使得宜興的環(huán)保企業(yè)具備了一定的優(yōu)勢，因為他們能夠以更低的制造成本加工一套處理設(shè)備，完成一個項目，效率更高、價格更低、競爭力更強。
 
　　三、地緣經(jīng)濟、先入為主、工業(yè)基礎(chǔ)等作用下形成的集群效應(yīng)。宜興是最早在環(huán)保的農(nóng)耕階段就開始發(fā)展，也是最早形成規(guī)模并進入工業(yè)文明階段的地區(qū)。由于集群效應(yīng)的作用，宜興模式在市場規(guī)模逐漸擴大的刺激下最早產(chǎn)生了市場分工，宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)群可以分為三類人：拉業(yè)務(wù)的銷售、生產(chǎn)設(shè)備的加工人員、現(xiàn)場安裝的施工人員。一個銷售同時服務(wù)于幾個公司是宜興模式下常見的現(xiàn)象，也就是說一個公司同時有大量的編外人員介紹業(yè)務(wù)，所以在總體上看來宜興就是一個龐大的環(huán)保設(shè)備輸出體，這里擁有中國目前最全的環(huán)保設(shè)備種類，而且價格低廉，這使得宜興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)群形成了一個具有互補性能的體系，競爭力超強。
 
　　在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的農(nóng)耕文明階段，宜興模式無疑是最為成功的案例。但是隨著工業(yè)文明的到來，農(nóng)耕文明的弊端也日漸突出：
 
　　農(nóng)耕文明階段，大多數(shù)企業(yè)依舊是環(huán)保設(shè)備加工隊和安裝隊，真正在國內(nèi)環(huán)保市場上能夠“獨占鰲頭”的“旗艦”式企業(yè)很少，企業(yè)呈現(xiàn)低、小、散特征，缺乏規(guī)模型、領(lǐng)袖型大集團，多數(shù)企業(yè)研發(fā)投入不足，自主知識產(chǎn)權(quán)缺乏，缺少具有核心競爭力的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致這些企業(yè)在進入工業(yè)文明階段時難以適應(yīng)。
 
　　完整的環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場體系包括環(huán)保設(shè)備制造業(yè)、環(huán)保技術(shù)服務(wù)、環(huán)保資本三大塊，且各板塊之間要相互平衡、均衡發(fā)展。農(nóng)耕文明下的大多數(shù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)基本上還停留在以模仿和引進環(huán)保設(shè)備制造為主的初級階段，環(huán)保技術(shù)服務(wù)和環(huán)保資本運作尚處在起步階段。
 
　　大部分環(huán)保企業(yè)還存在生產(chǎn)規(guī)模小、營銷人才少、缺乏科研與技術(shù)、環(huán)保技術(shù)人才流失快、企業(yè)抗風險能力低等問題，導(dǎo)致市場集中度明顯偏低，極易造成資源在市場配置中的浪費，并且造成了環(huán)保企業(yè)大多不具備市場競爭力?？萍贾我浴奥?lián)姻”、“借腦”為主，承包工程以“借資質(zhì)”居多，競爭力不足，抗風險能力低。
 
　　同時，這一階段存在大批家族企業(yè)，這些環(huán)保企業(yè)素質(zhì)不高，存在內(nèi)控機制缺陷，在涵蓋產(chǎn)品設(shè)計、制造、分銷等環(huán)節(jié)比較滯后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、技術(shù)含量低，難以形成規(guī)模效應(yīng)和競爭優(yōu)勢。 “產(chǎn)業(yè)依舊朝陽”、“但卻難成支柱”指的就是這一部分企業(yè)。
 
　　在運營方面，農(nóng)耕文明下，大部分的業(yè)務(wù)是靠業(yè)務(wù)員掛靠資質(zhì)得到的，承接到的業(yè)務(wù)由業(yè)務(wù)員個人負責整個工程的技術(shù)設(shè)計、系統(tǒng)設(shè)備原輔材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)制作、現(xiàn)場安裝調(diào)試系統(tǒng)等工程整體管理，業(yè)務(wù)員為了短期個人利益，偷工減料，因此會導(dǎo)致工程質(zhì)量及技術(shù)上出現(xiàn)不可預(yù)見的后果。有些企業(yè)掛靠有幾百個業(yè)務(wù)員，這種模式的企業(yè)目前是收取管理費用，但是對企業(yè)的長遠發(fā)展會有很多“后遺癥”。
 
　　之外，農(nóng)耕文明成長起來的企業(yè)大多沒有宏觀規(guī)劃，加之外來壓力增大、行業(yè)競爭加劇，這些企業(yè)生存空間越來越小，越難發(fā)展。
 
　　事實上，宜興模式在某種程度上是中國環(huán)保三十多年發(fā)展歷程的縮影，也就是說在過去很長一段時間，中國的環(huán)保行業(yè)處在農(nóng)耕文明階段，作為這一階段的產(chǎn)物，當下的大多數(shù)中小環(huán)保企業(yè)都或多或少存在上述問題。
 
　　以當下的形式看，隨著新環(huán)保法的落地，三個“十條”的頒布，環(huán)保產(chǎn)業(yè)開始進入工業(yè)文明階段。在這個階段，每一個細分領(lǐng)域都將出現(xiàn)巨頭來提供本領(lǐng)域內(nèi)的標準化、專業(yè)化、模塊化服務(wù)。對大多數(shù)企業(yè)來說，門檻越來越高、要求越來越嚴，而市場也越來越要求一些優(yōu)秀的綜合性實力較強的“龍頭企業(yè)”能參與，中小企業(yè)以及一些作坊式、安裝隊式的公司處境日漸困窘。這些改變將在最近幾年發(fā)生。
 
　　時代的發(fā)展就是這般摧枯拉朽，跟出行、家裝等行業(yè)一樣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了時代更迭的時候了。企業(yè)改革是勢在必行的，關(guān)鍵是朝什么方向改，怎么改？我認為同樣是標準化，過去在農(nóng)耕文明階段，宜興模式也好，非宜興模式也罷，走得都是訂制化落線，相比較標準化，其成本再低也是巨額的，兩者就不再一個層級上。
 
　　當下的環(huán)保行業(yè)，大多數(shù)公司處于農(nóng)耕文明階段。特別是工程公司，模式基本上是，聽說有一個項目要處理，先派一個銷售人員去談商務(wù)，之后讓技術(shù)人員出一套方案，之后拉出一堆清單，說造價多少錢，之后投標。這就是環(huán)保行業(yè)沒有千億級公司產(chǎn)生的主要原因之一，因為它是以設(shè)計方案來投標、來接訂單的邏輯來做的，所以規(guī)模都不大，而要知道環(huán)保的整個產(chǎn)業(yè)可是萬億級的，十幾萬億級的市場，為什么沒有千億級公司的出現(xiàn)，是因為都是用農(nóng)耕文明的方式在干。
 
　　而標準化的做法應(yīng)該是按照客戶要達到什么樣的排放標準，多少天完成，多大的處理量再確定多少錢一噸。從簽完合同付完錢，過程當中當然有安裝、調(diào)試之類的，全部包含在里面。同時怎么報價呢，以前的報價是按照清單式報價，泵多少錢，鼓風機多少錢，什么型號，什么規(guī)格，出一個清單，而標準化的做法是多少錢一噸水，一步搞定，也就是只針對處理要求，中間環(huán)節(jié)全部打包，我們把這些打包了的工程項目是為“產(chǎn)品”，然后根據(jù)客戶的不同需求生產(chǎn)不同系列的“產(chǎn)品”，并進行標準化量產(chǎn)，進而大幅度地降價成本。在這一模式下，用戶只需要監(jiān)管出水效果就好。當下的一些區(qū)域化、模塊化治理已經(jīng)逐漸開始走這條路線了。
 
　　總而言之，環(huán)保行業(yè)在不久的未來將走向提供標準化服務(wù)的巨頭時代。大批的中小企業(yè)將在這場變革中被淘汰。
 
　　“這是最好的時代，也是最壞的時代”——英國文學家狄更斯這樣描述工業(yè)革命發(fā)生后的時代，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)來說也是如此。一方面受頂層政策和資本的驅(qū)動，造就一批批國際化的環(huán)保巨頭，最偉大的環(huán)保企業(yè)也在“誕生”；另外一方面物競天擇適者生存法則下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)局部整合重組拉開序幕。
 
　　環(huán)保產(chǎn)業(yè)的農(nóng)耕時代即將成為歷史，工業(yè)時代方興未艾，互聯(lián)網(wǎng)時代正在來臨，環(huán)保的未來將是怎樣一番景象？這值得期待！